Что такое арбитраж: 7 шагов для заработка на арбитраже трафика

В интернете есть много способов для заработка и одним из самых прибыльных является арбитраж трафика. Суть данного способа заключается в том, чтобы помочь стороннему бизнесу продать его товар или услугу  за вознаграждение. О том с чего начать, что необходимо знать и уметь, сколько можно заработать и какие есть риски в данной сфере поговорим далее.

 

Что такое арбитраж трафика Основные понятия

Арбитраж трафика – это покупка рекламы на разных интернет-ресурсах с целью получения вознаграждения за конкретное действие. Например: депозит, регистрация на сайте, заказ обратного звонка, приобретение товара/услуги.

Арбитражник настраивает рекламу на пользователей, которые кликают на объявление и попадают на сайт рекламодателя. При состоявшейся покупке он получает определённый процент от суммы сделки. Доход зависит от количества продаж и расходов на рекламу. Арбитраж трафика еще именуют партнерским маркетингом из-за специфики системы, основанной на привлечении клиентов через партнера и его трафик.

Для понимания темы остановимся на основной терминологии:

• трафик – пользователи перешедшие на сайт;
• арбитражник – любой человек, покупающий, настраивающий и перепродающий трафик с выгодой для себя;
• бурж – трафик из всех стран мира за исключением России, Украины и республики Беларусь;
• вертикаль – продуктовая область с товарами и услугами для продвижения;
• гемблинг – азартные офферы;
• кейс – отчет о проделанной работе и примененных способах привлечения через интернет;
• конверсия – отношение пользователей сайта совершивших целевое действие к общему количеству посетителей сайта, выраженное в процентах;
• креатив – созданный арбитражником видео- или фотоматериал для привлечения клиентов на лендинг;
• лендинг – интернет-страница, продвигающая конкретное предложение(оффер), на которой пользователь производит целевое действие в интересах рекламодателя и арбитражника;
• оффер – торговое предложение рекламодателя, требующее продвижения с помощью партнерской программы;
• лид – человек, который обращает внимание на размещенную вебмастером рекламу в интернете и оставляет по ней заявку;
• профит – чистая прибыль от рекламной кампании, полученная через партнерскую сеть;
• СРА-сеть – площадка для размещения оффера и работы арбитражников для монетизации веб-сайта заказчика;
• таргетинг – подбор целевой аудитории по различным параметрам(пол, возраст, увлечения, социальный статус, уровень дохода и т.п.) при запуске рекламной кампании;
• тизер – разновидность рекламы для усиленного привлечения внимания к товару с частичным его описанием;
• холд – промежуток времени для проверки рекламодателем целевых действий пользователей, приведенных арбитражником.

Почему арбитраж востребован

Любой бизнес заинтересован в росте продаж, но это невозможно без увеличения количества клиентов.  Самостоятельным поиском новых клиентов занимаются далеко не все компании, есть те, кто готов данную работу делегировать. И они готовы платить любому, кто сможем продать их товар или услугу. На это есть специалисты, именуемые арбитражниками. Они выбирают созданный компанией оффер и запускают на него рекламу. Такое партнерство выгодно обеим сторонам: первые получают больше продаж, вторые — доход с каждой успешной сделки.

Кто такой арбитражник, чем занимается

Арбитражником называют человека, занимающегося рекламой и привлечением клиентов для бизнеса по партнерской ссылке. Он покупает и перепродает трафик с выгодой для себя, в виде процента с продаж от каждого привлеченного пользователя.

Простой пример. Никита хорошо умеет выращивать яблоки, но совершенно не умеет их продавать. И Никита готов делиться прибылью с тем, кто сможет продать его урожай. Здесь на помощь Никите приходит Федор и говорит, что готов реализовать все его яблоки за % от продаж. В этой сделке выигрывают оба. Никита, совсем не думает о продажах и полностью сфокусирован на выращивании товара. А Федор может заработать деньги, являясь посредником между производителем и конечным потребителем.

Важно понимать, что в данной сделке больше рискует именно Федор, так как он вынужден вкладывать собственные средства в продвижение. Потому ему необходимо следить, чтобы вложения на привлечение клиентов не превышали размера вознаграждения от заказчика. Никита же платит % от продаж, потому фактически ничем не рискует.

Процесс арбитража состоит из следующих этапов:

1. Создание оффера в CPA-сети или подбор партнерской программы.
2. Выбор источников трафика: настройка рекламы и публикация объявлений на популярных площадках.
3. Приток трафика на выбранный оффер.
4. Анализ статистических данных и оптимизация рекламы.
5. Получение прибыли и масштабирование.

Исходя из тематик офферов и условий заказчика, арбитражник может работать, по-разному. Одни специализируется только на таргетированной рекламе, вторые работают с рекламой в push-уведомлениях, а третьи выполняют все функции, выстраивая воронку продаж с сайтами, рекламой и чат-ботами.

2 главных способа заработать на арбитраже трафика

Разберем 2 основных способа заработка для арбитражника.

Способ 1 CPA сети

CPA арбитраж немного похож на биржу удаленной работы, где за плату предлагается список вакансий или отдельных задач. В интернете можно найти целые каталоги таких сетей с выбором партнеров на любой вкус, а также офферов разной направленности и стоимости. Суть СРА сетей заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов на предложения рекламодателей, за вознаграждение. Это может быть покупка товара, заполнение анкеты, оформление заявки и тому подобное.

Перед началом работы необходимо зарегистрироваться на одном либо нескольких ресурсах, определиться с оффером. Далее получить реферальную ссылку, которая является инструментом для заработка. Зачастую ссылка — это веб-сайт с уникальным торговым предложением(УТП) по конкретному товару/услуге. Затем необходимо направить на этот сайт трафик, который можно получить с тизерной, таргетированной или контекстной рекламы, либо постов и баннеров в соцсетях. Источники трафика устанавливает рекламодатель, потому перед выбором оффера важно заранее ознакомиться с условиями продвижения.

На данный момент на рынке более 100 СРА сетей. Среди лучших:

• Admitad – Лидер среди всех сетей в странах СНГ. Специализируется на сотрудничестве с самыми крупными магазинами: OZON, Aliexpress, М.Видео, Связной, Спортмастер, Яндекс Маркет и другие. Предоставляет агентские кабинеты и бонусы, свыше тысячи партнерских программ, прямой контакт с рекламодателем. Несомненный плюс для вебмастеров — возможность привлекать клиентов при помощи купонов и кэшбека;
• M1-shop – специализируется на товарных офферах, насчитывает более 700 тысяч штук. Более 70 стран для продвижения и достаточно высокие комиссии, до 1500руб по СНГ. Еженедельные обновления офферов.
• Offerrum (Ранее — ad1). Из плюсов: более 1.5 млн офферов в том числе уникальные, круглосуточная поддержка, выплаты в день запроса.
• GuruLeads – отличается большим выбором офферов, продвинутой аналитикой данных в режиме реального времени, быстрыми выплатами на карты и электронные кошельки, круглосуточной работой службы технической поддержки и регулярными конкурсами;
• Lucky online – фокус исключительно на товарных офферах. Предоставляет регулярное обновление промоматериалов и лендингов, обеспечивает готовыми связками, креативами, а также помощь в изучении новых источников трафика;
• Leadbit – предлагает стабильные высокие выплаты, персонального менеджера, протестированные рекламные материалы и продвинутую аналитику.

Способ 2 Партнерские программы(ПП)

Данный способ заработка подразумевают сотрудничество с различными компаниями, интернет-магазинами и сервисами по специальной партнерской программе. Как правило, данная информация расположена в подвале сайта. Рассмотрим на примере интернет-магазина М.Видео.

 

Смысл данной ПП в том, чтобы продавать товары магазина по специальной партнерской ссылке за вознаграждение. Делать это можно через социальные сети либо собственный веб-сайт, просто разместив партнерскую ссылку на свои ресурсах и привлекая трафик.

7 шагов для заработка на арбитраже с нуля

Арбитраж трафика достаточно сложная тема с множеством нюансов и подводных камней. И я настоятельно не рекомендую идти в данную нишу без должной подготовки и обучения. Если же вы точно решили для себя, что хотите развиваться в данной сфере, то очень важно пройти определенный этапы, о которых поговорим ниже.

Шаг 1 изучить теорию

Арбитраж трафика относится к многогранному виду заработка, где каждый способ продвижения и источник трафика нужно изучать отдельно. Первым делом следует освоить терминологическую базу и различные рекламные инструменты. Актуальные знания можно получить на онлайн-курсах, которые дадут азы понимания выбранной сферы, первый опыт и практические навыки.

Шаг 2 выбрать CPA сеть

После изучения теоритической базы необходимо определиться с партнерской программой(СPA). При ее выборе следует обращать внимание на:

• конверсию, CTR или CR, которая показывает, какой процент в среднем от общего числа пользователей сайта выполняют целевое действие (чем больше, тем лучше);
• доход: фиксированная сумма или процент от заказа;
• средний чек с одной сделки;
• процент подтверждения, апрув (AR), указывающий на количество оплаченных заказов из всех подтвержденных (чем больше, тем лучше).

Затем арбитражнику стоит ознакомиться с требованиями рекламодателя к трафику, чтобы выбрать, как лучше лить трафик на партнерку. При затруднениях можно обратиться к менеджеру партнерской сети, который посоветует оптимальный источник трафика для запуска рекламы и ответит на все вопросы.

Шаг 3 выбрать оффер

Следующим шагом идет выбор оффера, то есть товара либо услуги, продвигаемой компанией на рынке. Выделяют сезонные и постоянные офферы, с определенной ГЕО-областью, и по всей РФ. Выбор тематики осуществляется по следующим вертикалям-нишам:

• адалт, куда помещаются сайты возрастной категории 18+;
• дейтинг с объявлениями о знакомствах;
• гемблинг, объединяющий казино, онлайн-игры и слоты
• инфопродукты с разными образовательными курсами;
• крипта, включающая офферы с возможностью зарабатывать на перепродаже криптовалюты и торговых работ для автоматизации открытия и закрытия позиций;
• мобильные приложения, позволяющие заработать на установивших приложение лидах или добравшихся до определенного уровня в игре;
• нутра с БАДами, средствами для похудения и омоложения;
• товарная с продукцией, используемой потребителями в обыденной жизни;
• финансы, представленные бинарными опционами, форексом и микрозаймами.

Различают:

• белые офферы, подразумевающие продвижение товаров и услуг, которые соответствуют законам страны и правилам рекламной площадки;
• черные офферы, специализируются на продвижении казино, букмекерских контор, нутры и остальных товаров, вводящих пользователей в заблуждение. Данные офферы под запретом как в стране, на территории которой продаются, так и рекламной площадке.
• серые офферы — нечто среднее между законным и противозаконным арбитражем. Как правило, они соответствуют законам страны, но запрещены правилами рекламной площадки. Наглядный пример такого оффера – знакомства (dating)

Я настоятельно не рекомендую использовать серые и черные офферы, особенно новичкам. Помимо экологичности и чистой совести, что не занимаетесь обманом или чем-то противозаконным, вы избежите вероятной блокировки рекламного аккаунта. Перед выбором стоит познакомиться с ситуацией на рынке и текущими трендами настолько полно, насколько позволяют это сделать открытые источники.

Шаг 4 выбрать источник трафика

Выбор источника рекламы играет одну из ключевых ролей в работе арбитражника. Если ошибиться с видом трафика, то есть риск упустить большую часть прибыли или вовсе остаться без нее. Как правило, арбитражники используют различные социальные сети и настраивают таргетированную рекламу. Еще один распространенный вариант — контекстная реклама в Яндекс и Гугл. Но результат на один и тот же оффер в различных источниках может сильно отличаться. Для того, чтобы понять, какой вид рекламы лучше подойдет под конкретный оффер, важно осознать, кто целевая аудитория на данный товар/услугу и где она больше всего проводит время. Кроме того, важно проанализировать статистику текущих результатов продаж другими арбитражниками. Многие CPA-сети предоставляют эти данные.

Шаг 5 тестирование

На этом шаге важно грамотно провести тестирование оффера, так как ошибка может стать причиной слива рекламного бюджета. Алгоритм состоит из 3-х частей:

• Подготовка креативов(5-10шт.) и подробный анализ целевой аудитории. Составление аватара ЦА до 5шт.
• Комплексное тестирование связок: креатив + ЦА;
• Отсев неэффективных рекламных кампаний, которые показали худшие результаты.

В завершение осуществляется выбор конвертящих связок и их масштабирование. После чего алгоритм повторяется.

Шаг 6 запуск кампании и аудит

Значимым этапом запуска рекламной кампании является оптимизация, позволяющая отсечь объявления с плохими показателями, выставить оптимальные ставки за показы рекламы и убрать неконвертящие креативы. Все это поможет верно распределить бюджет и сэкономить на вложениях. По завершении кампании предстоит подвести итоги, определив, какой подход показал лучшие результаты, какая связка сработала и какие ошибки были допущены. Данные аудита обязательно пригодятся и в других рекламных кампаниях.

Шаг 7 Масштабирование

Масштабироваться можно, если у вас положительный ROI и нашли рабочую связку, которая стабильно показывает хорошие результаты. Для этого необходимо постепенно повышать бюджет на все креативы которые показывают максимальную конверсию. Кроме того, повысить доход можно внедрив новые источники трафика. Не все, конечно, будут одинаково полезны, но тесты все расставят по своим местам. Также увеличить доход поможет выход на другую СPA сесть.

Где взять трафик

Заработок на арбитраже трафика невозможен без вложений в рекламу. Разберем 4 основных способа, пользующиеся максимальным спросом.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Основной источник трафика большинства арбитражников – социальные сети. Здесь легко отфильтровать аудиторию по предпочтениям, возрастной категории, половой принадлежности и прочим критериям. Потому зная, кто ваша целевая аудитория можно настроить рекламу таким образом, чтобы ее видел только определенный круг людей. В числе популярных площадок: ВКонтакте, Одноклассники, TikTok.

Контекстная реклама

Контекстная реклама от Yandex и Google появляется в поисковой выдаче, при вводе пользователем определенного запроса, а также на любых сайтах и ресурсах, подключенных к рекламной сети Яндекса и Гугл. В поиске это текстовая строка с изложением предложения и ссылкой. В РСЯ и AdSense – текст с картинкой или короткое видео.

Тизерная реклама

Тизерная реклама – это объявление, состоящее из текста и картинки содержащее определенную интригу для пользователя и мотивирующее кликнуть, чтобы узнать подробности. Например: «Ученые выяснили от каких 3 продуктов необходимо отказаться, чтобы быстро похудеть» Или: «Этот подарок осчастливит любую девушку. Идеально на 8 марта!»

Тизерные сети – посредники между рекламодателем и вебмастером. Первые получают трафик и клиентов, а вторые — возможность дополнительной монетизации своего сайта. Популярными  сетями среди вебмастеров являются:

• Teasermedia
• VisitWeb
• TeaserNet
• BodyClick
• Luckyads
• Gnezdo
• AdHub и другие

Баннерные сети

Баннерная сеть – это система обмена между вебмастерами, графическими или текстовыми блоками. Основным отличием данного типа рекламы от остальных является сотрудничество на основе взаимопиара. Вебмастер, размещая на своем сайте баннер стороннего сайта, получает возможность разместить свой на других интернет-ресурсах, за вычетом комиссии баннерной сети.

Это малопопулярный способ рекламы среди арбитражников, так как существует высокая вероятность показа объявления нецелевой аудитории, из-за чего теряется эффективность продвижения. Баннеры в основном используют крупные проекты, цель которых, повышение узнаваемости бренда и увеличение дохода в долгосрочной перспективе.

Как стать арбитражником и сколько можно заработать

Арбитраж трафика относится к тем направлениям удаленной работы, в которой я настоятельно не рекомендую заниматься без опыта и подготовки. Потому если вас серьезно заинтересовало данное направление, то для начала рекомендую пройти обучение, например: Бесплатный 3-дневный курс от Skillbox

Вы изучите теорию, разберетесь с чего начинается работа арбитражника, как выбрать лучшие офферы и как работать с партнерскими программами.

Что касается заработка, то результат вебмастера во многом зависит от его уровня знаний, умения настраивать рекламу и бюджета. Новички могут рассчитывать на доход 10-30 тысяч рублей в месяц. Более опытные 100-200 тыс. рублей. Профи зарабатывают от 1 млн. рублей и выше. По сути, доход ограничен лишь рекламным бюджетом.

Частые ошибки новичков

Ниже представлены самые распространенные ошибки начинающих арбитражников.

Взять кредит или заём на старт

Привлекать заемные средства целесообразно лишь для масштабирования. Когда вы уже вышли на стабильный доход и есть ясная картина, как двигаться дальше, куда расти. Если этого нет, то сколько инвестиций на ноль ни умножай, все равно в итоге получится 0. А в случае кредита и вовсе можно уйти в минус, по уши увязнув в долгах.

Работать сразу в нескольких направлениях

В начале бизнеса важно сфокусироваться на одном оффере и СPA сети/партнерке, а не распыляться. Если вы возьметесь сразу за несколько перспективных, на ваш взгляд направлений, то высока вероятность везде потерпеть неудачу из-за отсутствия опыта и недостаточной проработки предложений от рекламодателей. К тому же чем больше офферов, тем больше необходимо стартовых вложений.

Запускать рекламу без теста

Насколько удачно вы подобрали оффер, разобрались с целевой аудиторией и креативами, покажут только тесты. Важно выделять на них 1-2 тысячи рублей и только после анализа результатов постепенно повышать лимит.  В противном случае есть высокий риск потратить большую часть бюджета без результата.

Не изучать целевую аудиторию

Понимание целевой аудитории – это основа, фундамент для успеха в арбитраже трафика. Чтобы понять свою ЦА, нужно ответить на вопросы: «Для кого я продаю? Зачем этим людям данный товар, какую проблему решает? Почему они должны купить его именно у меня?» Важно знать своего клиента: его пол, возраст, боли, проблемы, увлечения, желания, потребности и многое другое. Чем более подробный аватар целевой аудитории получится создать, тем больше шансов создать такое УТП, которое принесет желаемый результат.

Не обучаться

Даже если вы получили первые хорошие результаты, начали стабильно зарабатывать 20-50 тысяч рублей в месяц, это вовсе не говорит о том, что дальше некуда расти. Алгоритмы социальных сетей и поисковиков не стоят на месте и регулярно обновляются, и чтобы получать максимально хорошие результаты важно всегда быть в тренде. А для этого важно регулярно обновлять полученные знания.